Hoe je je hitrate en prestaties kunt verhogen met minimale kosten voor sales en uitvoering
Veel bedrijven worstelen bij het slim reageren op aanbestedingen die met Best Value in de markt worden gezet.
Bedrijven investeren veel tijd en geld om in te schrijven op Best Value-tenders, zonder dat ze hun hitrate omhoog zien gaan.
De belangrijkste oorzaken zijn:
- het opleiden van grote (bid)teams in Best Value;
- het intensief betrekken van te veel personen bij het schrijven van de tender;
- het te laat betrekken van expertise in de keten bij de inschrijving.
Eenmaal de Best Value-tender gewonnen, stuiten bedrijven op een volgend probleem:
- de beste medewerkers (experts) dreigen overbelast te raken omdat ze er ‘een opdracht bij krijgen’;
- of ze zijn niet beschikbaar om de gewonnen tender op te pakken doordat ze verkeerd worden ingezet op (Best Value)-projecten.
Door slimmer gebruik te maken van beschikbare expertise kun je je hitrate en prestaties verhogen en je sales- en uitvoeringskosten laag houden.
Focus verleggen
In plaats van stappen nemen die geld kosten, kun je beter stappen nemen die én vrijwel direct geld opleveren én beter in lijn zijn met de realiteit. Het benutten van beschikbare expertise is simpel:
laat mensen doen waar ze goed in zijn en ontdoe ze van ballast zodat ze hun prestaties kunnen verhogen.
Het logische gevolg hiervan is stijgende prestaties en dalende kosten. Anneke van Abeelen en Niels Verlaan hebben in samenwerking met Dr. Dean Kashiwagi een stappenplan ontwikkeld om deze problemen weg te nemen bij organisaties.
Gratis webinar:
‘Hoe je in 5 stappen je hitrate en prestaties kunt verhogen met minimale sales- en uitvoeringskosten’
Wil je weten welke stappen jouw bedrijf kunnen helpen aan dalende kosten en verbeterde prestaties? Noteer dan 2 februari 2017 van 20:00-21:00 uur in je agenda. We vertellen je er dan graag meer over in een gratis webinar. Als bonus delen we de nieuwste inzichten van het ‘Best Value Conference 2017, Arizona’ in de Verenigde Staten.
Foto: Pexels
